五粮液:2023年5月5日投资者关系活动记录表
2023年05月09日 08:58
【摘要】1/13 证券代码:000858证券简称:五粮液 2023年5月5日投资者关系活动记录表 编号:2023-4 投资者关系 活动类别 □特定对象调研□分析师会议 □媒体采访√业绩说明会 □新闻发布会□路演活动 □现场参观□其他 来访单位 名...
1 / 13 证券代码:000858 证券简称:五粮液 2023 年 5 月 5 日投资者关系活动记录表 编号:2023-4 投资者关系 活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 来访单位 名称 通过全景网参与本次业绩说明会的投资者 时间 2023 年 5 月 5 日 地点 公司所在地 上市公司出 席接待人员 公司董事长、副董事长、总经理、独立董事、总工程师、 董事会秘书、总经济师、财务总监、副总经理;相关职能部 门负责人及相关人员。 投资者关系 活动主要内 容记录 2023 年 5 月 5 日,公司召开 2022 年度及 2023 年第一季 度线上业绩说明会。主要内容整理如下: 一、行业及公司目标方面 (一)公司如何看待经济和消费复苏态势,对于白酒行 业有何展望?作为浓香型白酒龙头,如何把握白酒行业的发 展趋势? 今年以来,我国经济社会全面恢复常态化运行,宏观政 策靠前协同发力,需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力 得到缓解,经济增长好于预期,市场需求逐步恢复,经济发 2 / 13 展呈现回升向好态势,经济运行实现良好开局。作为浓香型 白酒的典型代表和行业龙头,五粮液将把握扩大内需的战略 机遇,深化供给侧结构性改革,不断满足人民群众日益增长 的美好生活需要。 (二)如何理解白酒行业仍处于以结构性繁荣?五粮液 在其中又扮演了何种角色? 从整个白酒行业发展趋势看,白酒行业仍然处于以结构 性繁荣为特征的新一轮长周期,结构性增长仍然是行业高质 量发展的主旋律、主基调,具体表现为“三大趋势”。一是 增长性趋势,白酒具备的精神和社交双重属性天然决定了其 是永恒的朝阳产业;二是结构性趋势,白酒行业正在加快向 优势品牌、优势企业、优势产区集中;三是挤压式趋势,存 量竞争态势越发明显。作为浓香型白酒的典型代表和行业龙 头,五粮液将顺应产业发展大势,抢抓结构性增长的新机遇, 坚持品质为基、文化铸魂、守正创新,持续保持稳健高质量 发展。 (三)五粮液在千元价格带的竞争优势如何增强? 五粮液作为浓香型白酒的典型代表和行业龙头,在千元 价格带具有绝对领先的市场份额,下一步我们将着力加强特 色品牌打造,着力强化消费者的培育,着力完善产品结构体 系,着力推进营销组织变革,着力优化市场投放策略,持续 巩固在千元价格带的竞争优势。 (四)请问贵司对未来白酒行业的展望?是否会像高端 集中还是地区化会加剧分裂? 白酒行业仍处于以结构性繁荣为特征的新一轮长周期, 将继续保持增长性趋势、结构性趋势和挤压式趋势,加快向 优势品牌、优势企业、优势产区集中。 3 / 13 (五)请从量价、品类、渠道、地域分别拆分预期增长 目标? 据国家宏观经济形势、白酒行业发展趋势及企业生产经 营情况,公司坚持稳中求进,以“稳”应变,以“进”固稳, 今年公司营业总收入将继续保持两位数的稳健增长,同时按 照上市公司相关规定予以信息披露。 (六)对疫情后的五粮液的市场展望? 2022 年我国人均可支配收入同比增长 2.9%,居民收入与 经济增长基本保持同步,特别是 2023 年经济加速复苏,全年 经济预期实现 5%以上增长目标,人均可支配收入有望继续保 持高速增长的良好态势,居民消费能力也将不断增强,为消 费升级提供更加坚实的基础,五粮液将持续受益于消费复苏 和消费升级。 (七)今年五粮液整体的销售和利润增长预期?主要来 自哪些增长动力?目前完成的情况怎样? 今年,公司将把握扩大内需的战略机遇,坚持以“稳” 应变、以“进”固稳,继续保持两位数稳健增长,实现质的 有效提升和量的合理增长。今年公司将强化品牌打造、持续 推动品牌价值回归,优化产品结构、持续提升吨酒销售价格, 优化渠道结构、持续提升直销渠道占比,推动公司保持稳中 有进的发展态势。 (八)请问还是保持今年目标 15%增速吗? 根据国家宏观经济形势、白酒行业发展趋势及企业生产 经营情况,公司坚持稳中求进,以“稳”应变,以“进”固 稳,今年公司营业总收入将继续保持两位数的稳健增长。 二、品牌方面 (一)近年来,五粮液品牌宣传非常出色,希望公司再 4 / 13 接再厉! 近年来,五粮液品牌价值持续提升,在今年 1 月 18 日发 布的《Brand Finance 2023 年全球品牌价值 500 强》榜单中, 五粮液品牌价值达 302.9 亿美元,排名第 59 名,3 年整体增 幅高达 45%,增速居上榜中国白酒企业第一。这些品牌成绩 的取得,不仅代表了五粮液人的不懈努力,更离不开投资者、 消费者的支持、关心、厚爱!我们将继续不懈努力,为大家 提供更好的品牌体验!也祝您生活幸福和美、顺遂安康! (二)今年公司春晚品宣活动非常出色,请问 2023 年 品牌提升的举措? 公司将牢牢锚定高质量发展这个首要任务,在春晚品宣 高位露出的基础上,持续挖掘品牌内涵,厚植历史文化、讲 好品质优势,持续弘扬“和美”价值,全方位讲好五粮液的 传承底蕴、稀缺价值等核心优势;持续站位世界级重要平台, 进一步完善品牌传播机制,创新传播模式,充分借助全球顶 尖传播力量,顺应媒介变化趋势,多平台联动刷频次、造话 题、壮声势;加强在全球地标户外、核心商圈、网红打卡地 的形象露出,打造好“超级粉丝节”“和美文化节”等品牌 IP,让消费者更好地看到、听到、感知到,以品牌建设实践 赋能企业迈向一流。 (三)五粮液在行业内率先提出“零碳酒企”,请问是 否对品牌建设有帮助? 零碳酒企的提出,对推广行业绿色发展理念和发展转型 升级产生了积极的影响。促进企业不断完善低碳循环模式下 的供应链、生产制造、产品营销体系,进一步提升公司的生 态价值、产区价值和品牌价值。 (四)今年与年报同期发布了行业首个 ESG 报告,报告 5 / 13 中以专题的形式着重阐述了公司在长江流域源头保护方面 的情况。五粮液在行业内率先提出创建“零碳酒企”,您认 为近年来公司在绿色生态发展方面所做的工作,是否对品牌 建设有帮助? 五粮液是长江上游优质水质的受益者,也是长江上游生 态的守护者,始终按照“以能酿出美酒的标准,想方设法保 护好长江上游水质”的重要指示精神坚持绿色、可持续发展。 事实上,五粮液恪守天人合一的生态观、追求极致的品质观、 精益求精的匠心观、守正创新的发展观、中庸和谐的价值观, 这对应着五粮液加快建设世界一流品牌的自然逻辑、精神逻 辑、历史逻辑、实践逻辑和文化逻辑。五粮液尽最大努力协 同推进扩绿、节能、减污、降碳,筑牢长江上游生态屏障, 打造绿色发展高地的过程,也是五粮液品牌按照可持续、高 质量、国际化要求负责任发展的过程,我们的许多做法,也 为品牌赢得了赞誉。 三、销售方面 (一)五粮液兔圆圆非常可爱,以后还会有这样的生肖 酒产品吗? 公司将继续加强对生肖酒等文化类产品的打造,满足消 费者个性化、差异化的消费需求。 (二)请问五粮液 501 市场销量如何? 501 五粮液,公司坚守全手工打造,产量极度稀缺,可 供消费者申购。 (三)经典五粮液现阶段规划和未来发展战略情况说明 一下?请问经典五粮液今年会不会大规模招商?公司有没 有推出新的核心单品的计划以丰富价位带? 经典五粮液继续保持“三个坚持”不变:坚持作为公司 6 / 13 年份系列代表的核心战略产品打造不变;坚持作为公司除第 八代五粮液之外的第二根产品支柱不变;坚持作为公司构建 未来新的核心增长点不变。 经典五粮液将继续优化传统渠道,保留团购能力强、资 源较好的商家继续合作;同时大力发展团购直销,着力拓展 领袖型团购直销客户。公司已经在各价位段布局了核心产品, 产品体系相对完善。 (四)公司现在对普五的批价有什么指导性意见? “有价才有市,有市才有量”,是五粮液量价关系的基 本逻辑,公司将坚持巩固八代五粮液的核心大单品地位,加 快推动八代五粮液的价格向价值回归。 (五)请问低度五粮液面临主要竞争对手抢占市场,有 何举措?低度五粮液主销地域有哪些? 低度酒产品系五粮液在白酒行业内率先研发,低度酒工 艺系白酒行业最优,将充分发挥多粮浓香在低酒度白酒领域 的独特品质优势、文化优势,加强消费培育,引领健康消费; 同时公司将采取更加积极市场策略,抢占主销区域市场份额。 (六)五粮液今年有什么扩大市场的营销计划? 一是在产品方面,公司将开发更多高品质、高价值、高 附加值、小而美的文化酒产品,满足消费者差异化消费需求。 二是在渠道方面,公司将继续拓展空白薄弱市场,建设新渠 道,加强专卖店、团购、企业直销、新零售等渠道的运营, 围绕高端圈层培育,做好品牌文化推广,持续扩大市场份额。 (七)请问销售费用中的促销费具体是指什么? 公司促销费涵盖渠道建设、消费者培育、团队建设三大 类:渠道建设费用主要是围绕针对渠道开展的营销活动,包 括节庆节点促销、客情维护、形象终端建设等形式。消费者 7 / 13 培育费用主要是围绕消费者开展的营销活动,包括消费者品 鉴、五粮液和美之旅、团购客户维护、消费场所氛围营造等 形式。团队建设费用主要是用于地招营销团队和专卖店专属 营销团队建设等形式。 (八)请问渠道的库存水平是在一个什么样的水平?是 否有渠道库存堆积的问题? 五粮液产品渠道库存量不到一个月,属于正常水平。 (九)请问普五和 1618 两款产品有什么共同点和区别, 各自定位是怎么样的? 两款产品都是千元价位带的产品,不同点在于产品定位 和营销策略不同。八代五粮液作为公司战略核心单品,属于 千元价格带第一品牌;1618 五粮液着力打造千元价格带宴席 第一品牌,主要针对宴席细分市场及部分攻坚市场进行重点 打造。 (十)五一假期公司产品销售恢复情况如何,宴会市场 恢复多少成? 五一期间,公司主要产品动销及宴会活动开展场次实现 稳健增长。 (十一)哪个系列限量更好? 公司 501 五粮液每年限量生产 501 瓶,还有“九龙坛、 千里江山图”等丰富的文创产品,欢迎选购。 (十二)请问糖酒会上同经销商提到的动态减量政策何 时开始执行? 糖酒会上经销商提出的动态减量策略已经开始执行。 (十三)五一长假刚过,众多景区人山人海,消费热潮 再现,请问,五粮液景区游客概况,同比如何?五一期间五 粮液高端、中端、低端产品动销如何? 8 / 13 五一期间,五粮液景区游客大幅增长。公司主要产品动 销实现稳健增长。 (十四)子品牌太多会不断侵蚀主品牌的影响力,公司 今年依然会聚焦、大力度清除庞杂无关的的子品牌?有具体 目标吗? “三性一度”是浓香酒公司的既定战略,将会一如既往 的清理清退低价低质品牌和产品,进一步清晰品牌矩阵,划 清品牌专属跑道,让品牌持续健康可持续发展。 (十五)请问 2023 年五粮液浓香酒公司目标以及实施 路径? 今年,浓香酒公司的目标是持续保持稳健增长,将继续 以消费者为中心,坚持守正创新、开疆拓土,灵活应变、赋 能实战,坚持“三性一度”“三个聚焦”和五粮春、五粮醇、 五粮特头曲、尖庄大单品打造战略,突出市场分类分级建设、 消费者培育、营销模式创新三个重点,更加注重提升经销商 盈利水平,推动浓香公司市场规模和发展效益双提升。 (十六)一直以来很喜欢五粮液系列酒品牌,比如尖庄、 五粮醇等,口感品质好,价格实惠,请问以后还会继续做强 这些品牌吗? 对五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄集中打造是浓香 酒公司发展战略,我们将保持战略不动摇,坚持将五粮春、 五粮醇、五粮特头曲、尖庄打造的更好更强。 (十七)请问五粮春和五粮醇销量能否持续增长? 五粮
更多公告
- 【五粮液:2023年监事会工作报告】 (2024-04-28 16:20)
- 【五粮液:独立董事2023年度述职报告(侯水平)】 (2024-04-28 16:19)
- 【五粮液:监事会关于对公司《2023年度内部控制自我评价报告》的意见】 (2024-04-28 16:19)
- 【五粮液:关于质量回报双提升行动方案的进展公告】 (2024-04-28 16:19)
- 【五粮液:关于四川省宜宾五粮液集团有限公司增持公司股票的进展公告】 (2024-03-14 18:39)
- 【五粮液:第六届董事会2023年第10次会议决议公告】 (2023-12-08 18:51)
- 【五粮液:内幕信息知情人登记管理制度】 (2023-10-27 17:05)
- 【五粮液:第六届董事会公告】 (2023-09-25 15:52)
- 【五粮液:2022年度分红派息实施公告】 (2023-06-16 17:36)
- 【五粮液:第六届董事会2023年第6次会议决议公告】 (2023-05-30 20:11)