迈为股份:2023年4月25日投资者关系活动记录表

【摘要】证券代码：300751证券简称：迈为股份苏州迈为科技股份有限公司2023年4月25日投资者关系活动记录表编号：2023-002投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参...

证券代码： 300751 证券简称：迈为股份
苏州迈为科技股份有限公司
2023 年 4 月 25 日投资者关系活动记录表
编号： 2023-002
投资者关系
活动类别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √电话会议
□其他： （请文字说明其他活动内容）
参与单位名
称及人员姓
名
机构投资者共435人，后附
时间 2023 年 4 月 25 日 15:30-17:00
地点 公司会议室（电话会议）
公司接待人
员姓名
董事长周剑先生、财务总监兼董事会秘书刘琼先生、证券部总监谭静女士、投
资者关系张宏广先生
投资者关系
活动
主要内容介
绍
各位股东、各位投资人大家下午好， 2022 年行业发展 N 型电池渗透率快速上升，
HJT 进展符合预期，全年全行业落地近 30GW，公司订单高速增长，在技术和产
品上在异质结方向与封装方向上均有突破。今年双面微晶、薄片化、银包铜、
反光膜均进入量产阶段，铜电镀、 0BB 将进入中试的阶段， HJT 的整个产业化的
落地预计 50-60GW。迈为也将在下一代异质结钙钛矿叠层电池技术上布局研发，
推动行业向更高的效率、更低的成本前进。、 2022 年公司全年实现营业收入
41.48 亿元，同比增幅 34%；净利润 8.24 亿元，同比增幅 32%；归母净利润 8.62
亿元，同比增幅 34%；毛利率 38.31%，与去年同期 38.30%基本持平；净利 19.87%，比同期 20.25%，略低 0.38%。存货年末 53.30 亿元，较年初增加 25.22 亿元，
涨幅 89.80%，其中发出商品 27.41 亿元，涨幅 43.65%。预收款 43.06 亿元，比
年初增加了 79.05%。资产总额从年初的 97.76 亿，增加到 145.27 亿。展望 2023
年形势较为乐观，迈为的未来离不开各位股东和投资者的支持，我们也将一如
既往的经营好公司，努力回报各位投资者。
问答环节：
1、 2022 年下半年到 2023 年的 Q1 整个 TOPCon 的扩产进度非常快，扩产规
模非常大，整个异质结的扩产从节奏上和规模上是否会受到 TOPCon 扩产的影
响？
答： 2022 年全行业落地异质结近 30 个 GW，没有受到 TOPCon 扩产的影响。
2023 年截至目前也没有看到比较大的影响，之前预计的全年异质结落地 50-60
个 GW 是可以实现的。
2、 HJT 设备降本上包括零部件的国产化的进展？
答：公司在积极推动设备的降本和零部件的国产化，目前零部件国产化的空
间还很大，但考虑到兼顾设备稳定性和可靠性，所以公司会积极而审慎推进零
部件国产化。
3、 2023 年公司整体异质结产能会达到怎样的水平？
答：设备厂商的产能有一定的弹性，公司新建产业园一期目前已经交付，一
期厂房和原来芦荡路的部分厂房用于生产真空设备；二期的厂房尚未完工，所
以公司租赁了多处厂房用于设备生产，尽全力满足今年的市场需求。4、 HJT 降本的进展，何时与 PERC 成本持平？
答：公司更关注技术进步推动 HJT 降本。在 2022 年底、 2023 年初，双面微
晶，银包铜、转光膜等降本的技术路径已经确立了。从技术成熟到产业量产实
现，需要一定时间。目前根据部分客户的反馈，预计在 Q2 末到 Q3，其工厂满产
以后成本有望跟 PERC 打平。
5、 HJT 设备验收周期需要多久？
答：公司设备的验收周期一般为交货后开始计算 9-12 个月。目前测算后发
现，绝大部分客户的验收周期落在了该区间内。因为具体合同约定的交货时间
存在差异，所以用订单签订的时点作为验收周期的起点不是特别准确。
6、铜电镀的进展是什么样的？
答：尽管铜电镀图形化难度较高，公司已经突破。现在主要瓶颈在电镀方
面，公司选择与合作伙伴共同推动。今年是铜电镀中试的大年，目前公司看到
至少有 3-4 家客户今年有 300MW 级别的中试。下半年公司会有一条中试线在客
户端开始验证。
7、目前银包铜有什么进展？
答：越来越多的客户使用银包铜，目前银包铜的背面效率肯定是可以持平，
正面还差一点。在更多主栅线的基础上，线电阻要求降低，银的比例可以进一
步降低。目前量产主流是用含银量 50%的银包铜浆料，含银量 40%的银包铜浆料
正在测试中，远期是向含银量 30%的方向推进。银包铜技术有望成为主流。8、现在制约 0BB 推广的是什么？量产进度情况？
答：主要是设备的稳定性和量产性，但这不是技术障碍，而是时间问题。需
要把良率、产量做到现在 MBB、 SMBB 接近的水平。公司做过后焊接，知道层压
焊接的缺点，所以采用前焊接的技术。公司争取两三个月之内完成中试阶段，
在 Q4 提供量产设备。
9、薄片化进一步减薄对整个产线的良率影响如何？
答：公司客户已经跑过 110 微米，影响微乎其微，良率上有一点影响，但
设备改造后就解决了，所以公司觉得 110 微米的薄片化对良率和碎片率影响都
非常微小。
10、公司研发费用在光伏和半导体两边大致的投向的占比怎么分配的，是
否会持续保持 10%以上的研发占比的投入？
答：目前研发费用中光伏还是占多数，但半导体的增速更快。异质结加铜
电镀需要非常大量的研发，后续异质结加钙钛矿叠层也需要大量的研发。研发
主线非常明确，所以公司在上述方向上不会降低研发的速度和投入。在半导体
封装上设备国产化程度比较低，市场也是比较大的，公司有一定的先发优势，
公司也不会减少相关的研发投入。
11、 23 年 Q1 整体毛利率有所下降，这种情况是否会持续？
答：主要是新产品存在设备改造，新的设备需要经过客户的使用然后完善，
所以有一定的改造的成本。迈为不追求暴利，但公司也需要一个合理的毛利率
维持公司的发展，所以公司后续的毛利率会维持在一个相对合理稳定的水平。12、 2022 年整体人员配置上增长的比较快，包括生产和研发人员都有超过
翻番的水平，想请教在长期来看人员规模会维持在什么样的规模，这一块研发
人员后面还会保持像现在高增速吗？
答：人员的增长与订单增长相关，去年的订单增长的快，所以公司人员增
长较多。按照现在的装备行业收入确定原则，人均收入是错配的，公司在尚未
产生收入的时候增加人员以满足订单生产。公司后续会进一步提高人员的效率，
从而提高人均产值。
13、 半导体封测企业对国产设备商态度是否开始有变化？
答：封测客户对国产设备较前些年更加友好，公司也积极推进相关产品研发
进度。具体进展请大家关注公司后续的披露。
14、公司看到在研项目也有全尺寸的钙钛矿包括叠层电池的研发，目前进
展情况情况如何？
答：公司觉得异质结、钙钛矿叠层电池技术未来发展前景非常光明，从公
司的角度来看，在异质结技术上大的技术方向布局均已完成，异质结、钙钛矿
叠层电池会成为下一个主流技术。预计今年年底，公司的实验室会有一条研发
线投入运营，届时向市场公布公司的进展。
附件清单 无
日期 2023 年 4 月 25 日参会名单： 3W Fund、 AIIM investment、 APG、 AROHI、 Artisan Partners、
Bank of America Securities、 Barings、 Capital World Investors、 China
alpha fund、 Citadel、 Comgest、 dadao partner、 Daiwa、 Dragonstone、
Dymon、 Elephas、 Eric Pinnacle、 fidelity、 First Sentier Investors、
GIC、 Glad wealth、 Grand Alliance Asset Management、 HelVedCapital、
HSBC、 InfiniCap、 Janchor Partners、 Jefferies、 JP Morgan Asset
Management、 Lazard Asset Management、 Morgan Stanley、 ocean link、
Pacific Crest、 Pinnacle、 Pleiad Investment、 Prudence、 Rays capital、
Sequoia Capital、 SVI、 TKAMC、 TT国际、 Zaaba Capital、安信证券、鲍尔赛
嘉、北京宏道投资、北京鸿风资产、北京卧龙私募基金、北京远惟投资、贝莱
德、碧云资本、博道基金、博鸿资产、博时基金、财通基金、财通资管、财信
自营、成都建行、淳厚基金、大和证券、大家资产、淡水泉投资、淡泰资本、
德邦基金、德邦证券、德邻众福投资、鼎锋资产、东北机械、东方财富、东方
红、东方自营、东吴证券、东兴资管、敦和资产、复华投信、复霈资产、富邦
投信、富达基金、富国基金、富国基金海外部、富瑞金融、富智、高盛、高毅
资产、工银安盛、工银理财、工银瑞信、工银瑞信基金、光大保德信、 光大电
新、光大证券、广发基金、广发证券、广发资管、国海证券、国金证券、国君
机械、国开证券、国联安基金、国盛证券、国寿安保基金、国寿养老、国泰产
险、国投瑞银、国新国证基金、国新自营、国信电新、国信资管、国信自营、
果实资本、海富通、海通证券、海通资管、韩国投资信托运用株式会社、韩华
投资管理、瀚川投资、昊泽致远投资管理有限公司、禾其投资、合远资产、合
众易晟、合众资产、和宸资产、和谐汇一资产、鹤禧投资、恒复投资、弘尚资
产投资经理、红杉资本、鸿道投资、厚新、华安证券、华安证券自营、华宝基
金、华金证券、华景资本、华能贵诚信托、华泰证券、华泰自营、华西机械、
华西基金、华夏财富创新投资、华夏久盈、华夏未来资本、怀让资产、晖锐私
募基金、汇丰晋信、汇添富基金、慧冲基金、混沌投资、基明资产、基石资
本、嘉实基金、建投资管、建信基金、健顺投资、金建投资、金仕达投资、泾
溪投资、旌安投资、景顺长城、九泰基金、聚鸣投资、聚鸣资产、开源证券、
凯丰投资、康曼德、雷根基金、里思资产、立格资本、利未投资、瓴仁投资、龙赢资产、路博迈基金、马拉松投资、贸信托、美银证券、民森投资、民生证
券、名禹资产、明泽资本、摩根大通、摩根华鑫、摩根士丹利、莫尼塔、南方
基金、南京证券、南京证券自营、农银汇理、农银理财、农银人寿、盘京投
资、磐厚动量 、鹏华基金、平安基金、平安证券股份有限公司、璞瑜资本、浦
银安盛、千禧基金、前海开源基金、青岛止定私募基金管理有限公司、青骊资
产、擎天普锐明投资、秋晟资产、趣时资产、泉果基金、瑞银证券、润晖投
资、润时基金、若曦投资、三井住友资产、三峡资本、沙钢投资、山石基金、
山西证券、山西证券资管、上海保银私募基金管理有限公司、上海博润投资管
理有限公司、上海翀云私募基金管理有限公司、上海峰境私募基金、上海国际
信托有限公司、上海景富投资管理有限公司、上海瞰道资产管理有限公司、上
海乾瞻资产管理有限公司、上海雅策、上海胤胜资产、上海长富投资、申万海
外、申万宏源证券、申万宏源资管、申万投资、深圳慧通基金、深圳翊丰、慎
知资产、生命保险、苏银理财、太平洋证券、太平养老、泰康基金、泰康香
港、泰康资产、泰康资管（香港）、腾讯投资、天风证券、天风资管、天壹资
本、天治基金、同犇投资、湍团投资、五地投资、悟空投资、西部利得基金、
西部证券、西部自营、西证资管、晓煜投资、新华基金、新华资产、新活力资
本、信达澳银、信泰人寿、星石投资、兴全基金、兴业基金、兴银理财、兴证
全球基金、幸福人寿保险、玄卜投资、雪湖资本、野村资管、颐和久富投资管
理有限公司、易方达基金、银河