中兴通讯:2023年4月6日投资者关系活动记录表

【摘要】 证券代码：000063.SZ/0763.HK证券简称：中兴通讯 中兴通讯股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-01 投资者关系□特定对象调研□分析师会议 活动类别□媒体采访■业绩说明会 □新闻发布会□路演活动 □现场...

证券代码：000063.SZ/0763.HK                        证券简称：中兴通讯
        中兴通讯股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                                编号：2023-01

 投资者关系      □特定对象调研      □分析师会议

 活动类别        □媒体采访          ■业绩说明会

                □新闻发布会        □路演活动

                □现场参观

                □其他 （请文字说明其他活动内容）

 活动参与人员    大成基金      李博          海通证券      余伟民

                  大成基金      徐一清        华泰证券      余熠

                  联博基金      徐小岚        民生证券      于一铭

                  南方基金      郑晓曦        瑞信          王晓琼

                  南方基金      姚欢宸        天风证券      唐海清

                  兴全基金      沈安妮        西部证券      陈彤

                  易方达基金    欧阳良琦      野村证券      段冰

                  易方达基金    黄蕴藉        招商证券      梁程加

                  中欧基金      杜厚良        招商证券      李哲瀚

                  中欧基金      虞锦源        浙商证券      汪洁

                  广发证券      李璟菲        中信证券      黄亚元

                  中证中小投资  伍嘉仪        中证中小投资  刘天宏

                  者服务中心                  者服务中心

                  范志挺        李宇崇        黄学添        孙伟

                  冯晓忠

                  及其他在线收看业绩说明会网络直播的投资者、分析师。

 时间            2023 年 4 月 6 日

 地点            公司深圳总部

 形式            网络直播

 上市公司        执行董事、总裁徐子阳先生，执行副总裁、财务总监李莹女士，执行
 接待人员姓名    副总裁、首席运营官谢峻石先生，董事会秘书、公司秘书丁建中先生。

                    问题 1：

                    （1）根据报表显示，公司营业收入按业务划分主要分为三大类，
                其中政企业务增速明显，但增长率逐年放缓，由 2020 年的 23.13%下
 交流内容及具体  降到 2022 年的 11.84%，请公司介绍下政企业务增长率放缓的原因。
 问答记录            （2）根据年报披露，在产业数字化领域，2022 年，公司推出数
                字星云平台，为企业数字化转型提供快速灵活定制方案。目前，公司
                持续推进“5G+数字星云”双轮驱动的数字化转型架构，在多个行业
                探索了上百个创新应用，请公司介绍一下开展该项业务的具体措施。
                    答复：


    （1）政企业务

  2022 年，公司政企业务收入增速相比 2021 年有所下降，主要有
两个因素：

    第一，国际市场，公司聚焦于运营商市场，在政企市场没有太大的发力，主要做存量经营。

    第二，国内市场，2022 年，受国内宏观经济承压以及互联网行业
客户需求疲软影响，国内政企 ICT 投资整体是放缓的，但公司国内政企业务收入增长仍达到 20%以上，增速还是比较快的。2023 年，随着国内宏观经济复苏，以及国家陆续下发扩大内需、推进数字中国建设投资相关政策，公司希望把握机会积极拓展国内政企市场，实现收入快速增长。

  同时，借此机会，向大家介绍公司国内政企业务相关产品和市场策略。

    首先，国内政企业务在传统的光传输产品保持增长态势的同时，这两年随着互联网和金融行业需求的增长，服务器及存储也成为公司政企业务的重点增长引擎，持续快速发展。

    其次，随着数字中国建设的不断深入，以及东数西算工程的推进，算力网络保持旺盛需求，数据库、数据中心、数据通讯三个产品也会成为我们后续在国内政企市场上的主力军。数据库，突破多家国有大行和股份制银行，蝉联市场综合竞争力表现第一。数据中心，公司已发布新一代数据中心，从绿色节能，快速易构，智慧管理，安全可靠四个方面建设高可用数据中心；推出电力模块、液冷系统等创新节能产品，PUE 可低至 1.15；同时响应东数西算政策，推出八大核心节点数据中心完整解决方案。数据通讯，公司聚焦园区网、数据中心网、广域网三大网络场景，为互联网、金融、能源、交通、中小企业等提供定制化产品和解决方案，如推出新一代数据中心交换机9900X系列、发布 Light Campus 全光方案和系列无源光局域网（POL）场景化终端等，助力各行各业构建无处不在的网络连接。

    （2）产业数字化

  2019 年 6 月工信部发布 5G 牌照，产业数字化随着 5G 牌照发放、
国内 5G 大规模建设，在前几年业绩说明会，我们也提到 5G 开始赋能千行百业。公司推动 5G 产业数字化，经历了“招、选、押、赢”四个阶段。首先，“招选”是扩大合作面，选择合适的行业进行合作，公司在“招选”阶段携手 500 多家行业合作伙伴，在工业制造、冶金钢铁、
矿山等 15 个行业开展广泛的创新实践，探索了 100 多个 5G 创新应用
场景和 60 多个示范项目，实现了众多从 0 到 1 的突破。在“押赢”的
阶段，公司聚焦于商业逻辑成立的重点行业，实现从 1 到 N 的规模复

制，不断打开广阔的市场空间，成为公司新的业绩增长点。公司陆续成立矿山、冶金钢铁两大行业特战队，通过特战队的专业运作，快速响应客户需求，保障资源投入。过去一年，这两个行业特战队，一是从客户的拓展和业务的获取方面取得较大进展，二是公司通过特战队运作方式，摸索后续在新行业进入、新方案拓展方面，内部流程组织架构的优化方案。

  行业市场是碎片化市场，去年公司发布数字星云平台，力求在碎片化市场，基于规模化基础实现定制化，这是公司推出数字星云平台的初衷。在以 5G 为核心的精准云网底座上，公司依托数字星云建设企业的数字平台，不仅能为行业客户提供积木式灵活、便捷、高效的云网融合定制方案，也能让企业实现数字资产的可积累、可流通、可复用，帮助企业兼顾数字生存与业务发展两方面需求，达到业务有韧性、系统可生长、成本能降低。

    问题 2：中美在科技方面的冲突是投资者持续关注和担心的问题，
供应链的安全还是一个相对来说不太确定的因素。首先，公司是如何看待最大友商芯片供应逐步恢复的消息？这是否会影响到我们在运营商甚至整个 ICT 领域市占率不断提升的势头？其次是公司的芯片供应，会采取哪些方式避免潜在风险？

    答复：

  第一个问题。中国数字化市场空间非常大，更多市场参与者，在促使行业进步、降低供应链风险和成本方面，对整个行业是一个好事。无论如何，对中兴通讯而言，公司关注的是做好产品竞争力，为客户提供最有竞争力的产品和最好的服务，同时，公司也欢迎市场上有更多的行业合作伙伴一起建立供应有韧性的解决方案。

  第二个问题。中兴通讯全资子公司中兴微电子专注于通信芯片的设计。在 5G 网络中的关键芯片及在传输承载的核心芯片，公司通过自研工艺推动产品竞争力领先。公司与供应链合作伙伴一起来进行晶圆的定制、生产、试样，公司会持续关注整个供应链的风险和安全，也会在关键器件的自主可控方面继续往前走。

    问题 3：现在都在讲 ChatGPT 推动 AI 的“iPhone”时刻到来，
根据我们的不完全统计，全球有 30 多家厂商在推进 GPT3 级别的大模型训练，后面可能会更多，对数字基础设施有很强的拉动。产业内，也听到部分友商在 AI 服务器方面看到非常好的需求和订单。过去两年，公司服务器收入增长非常快，排名也进入国内前五，运营商领域甚至排名第一。我的问题是，公司在 AI 服务器的布局是怎么样的？

如何看待这个领域的竞争优势？如何展望后续的订单和收入？

    答复：

  服务器的相关问题，我主要从四个方面解答：第一是服务器市场基本情况，第二是公司服务器竞争优势，第三是公司服务器近几年的进展，第四是 2023 年展望。

    第一，服务器市场基本情况。算力需求的快速提升，给服务器及存储带来了巨大的增量机会。根据第三方数据，2022 年，全球服务器市场规模约 1000 多亿美元，中国服务器市场规模约 1800 多亿元，预计未来五年，中国服务器市场规模年复合增长率约 9%。从细分市场看，服务器排名前五的行业依次是互联网、电信、服务、金融、政务，合计占比超 80%，行业集中度高。

    第二，公司服务器竞争优势。公司服务器及存储产品线成立于2005 年，目前，拥有全系列的服务器及存储产品，具备五方面的竞争优势：

  （1）雄厚的研发实力和专业的质量管控。经历 18 年持续投入，无论是在刀片服务器领域，通用架式服务器领域，还是客户强制定化的 JDM 领域，都有雄厚的研发实力；同时，专业的 CT 质量管控加上对 ICT 融合的深刻理解，造就品质领先行业的服务器。

  （2）稳健供应链。得益于公司与供应链伙伴优良的合作关系，包括 CT 产品线的大规模采购优势，保证公司可顺畅、及时地获取优质器件。

  （3）深刻理解应用需求。公司不仅是服务器生产方，也是各类应用，尤其是通信产品的提供方。对应用需求的深刻理解，有助于公司提供最优化的服务器。如基于对大模型 GPT 应用的深刻理解，有助于公司提供业界最佳的 AI 服务器。

  （4）销售渠道通畅。国内市场，服务器的市场需求大部分聚焦在电信、金融、交通、政府、互联网等重点行业，公司在这些市场都有着良好的合作伙伴和销售通道。

  （5）自研关键器件。构建算力网络，除服务器以外，还需要智能网卡、DPU 设备助力，公司自研的这些关键器件对提供有竞争力的端到端方案会起到重要作用。

    第三，公司服务器近几年的进展。公司战略从 CT 向 ICT 转型，
基于上述优势，这两年，公司推动服务器收入从十多亿元快速提升至2022 年的百亿元规模，实现跨越式增长。2022 年，公司服务器销售额和机架服务器发货量提升至国内前五。在电信行业，公司服务器发货量蝉联第一。在互联网行业，突破多家头部互联网企业。在金融行业，规模应用于国有大行、股份制银行、城商行、保险和证券等领域。


    第四，2023 年展望。2023 年初，公司发布了 G5 系列服务器，支
持液冷散热，具备高密度算力、灵活扩展、异构算力、海量存储、稳定可靠等