信维通信:2022年10月27日投资者关系活动记录表

【摘要】 证券代码：300136证券简称：信维通信 深圳市信维通信股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2022-05 投资者关□特定对象调研□分析师会议 系活动类□媒体采访□业绩说明会 别□新闻发布会□路演活动 □现场参观 其他（...

证券代码：300136                                  证券简称：信维通信
  深圳市信维通信股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                        编号：2022-05

投资者关 □特定对象调研        □分析师会议

系活动类 □媒体采访            □业绩说明会

别        □新闻发布会          □路演活动

          □现场参观

          其他 （电话会议）

参与单位 2022 年 10 月 27 日

          广发证券、中金公司、中信证券、博时基金、华泰证券、西南证券、
名称及人 光大证券、长城证券、渤海汇金资管、财信基金、创金合信基金、员姓名    淡水泉（北京）投资、德华创投、东兴基金、工银瑞信基金、三合
          泰投资、鎏石基金、中金金鼎资管、瀚卿鸿儒投资、合众资管、泓
          德基金、长心基金、华福证券、华润元大基金、进门财经、联储润
          达投资、民生加银基金、灏浚投资、浦银国际、鸿盛资管、合道资
          管、恒复投资、极灏基金、龙全投资、盘京投资、朴信投资、思晔
          投资、原点资产、长见投资、上银基金、旭鑫资管、智诚海威资产、
          太平基金、泰康养老保险、同方证券、西部利得基金、西藏融捷、
          源乘投资、信达证券、兴全基金、易米基金、招商信诺、英睿投资、
          人保资管、国寿养老、中国银行、Credit Suisse Securities (China)
          Limited.、HSBC Jintrust Fund Management Company Limited.、
          Hillhouse Capital Management Limited.、America Merrill Lynch、
          Daiwa Capital Markets 等。

          以上排名不分先后。

时间      2022 年 10 月 27 日

地点      2022 年 10 月 27 日 电话会议

上市公司 董事会秘书：杨明辉
接待人员 证券事务代表：伍柯瑾

姓名

              第一部分：公司 2022 年前三季度的经营情况

              2022 年前三季度，公司实现营业收入 617,755.61 万元，较上
          年同期增长 15.03%，规模持续增长；实现归属于上市公司股东的净
          利润 60,133.55 万元，较上年同期增长 25.82%。从单季度来看，公
          司第三季度经营情况良好，新业务、新行业拓展顺利，新业务毛利
          率逐步提升，各项经营计划按自身规划稳步推进。公司第三季度实
          现营业收入 248,452.07 万元，较上年同期增长 7.33%；实现归属于
          上市公司股东的净利润 41,739.02 万元，较上年同期增长 36.64%。
              报告期内，面对复杂多变的国际形势、国内频发的新冠疫情，
          公司管理层内部反复研讨改善、应对措施，通过优化运营管理，大
          力攻克战略项目，持续加大对新业务、新行业的拓展力度，培育了
          新的增长极。①在新业务方面，公司高精密连接器、LCP 及模组、
投资者关 汽车互联产品等新产品销售规模进一步扩大，其中单季度 LCP、高系活动主 频高速连接器经营效益在不断提高，降本增效效果明显，发展势头要内容介 良好；②在新行业方面，公司立足于消费电子行业，同时不断拓宽
绍        产品的下游应用，在智能汽车、智能家居、商业卫星通讯等新行业
          应用领域快速拓展，与客户合作进展良好，也为未来公司的经营成
          长带来了新的驱动力；③面对外部因素的影响，消费电子行业依然
          阶段性承压，公司通过不断调整、优化内部管理措施，加强精细化
          预算管理控制并落实责任到个人，助力经营效率稳步提升。公司第
          三季度净利润率较上年同期提升了 3.45 个百分点，前三季度应收账
          款周转天数从去年同期的 124 天降低至 97 天，前三季度经营活动产
          生的现金流量净额较上年同期增加了 56.86%。

              总体而言，受宏观经济、国际局势和疫情爆发等不确定因素叠
          加的综合影响，消费电子行业今年还是承受着一定的压力。公司不
          断提升自身的管理效率，依然保障了经营指标的质量稳步提升。
              第二部分：介绍公司产品与行业的发展思路


    公司的使命是致力于通过对基础材料、基础技术的研究, 创造
出值得信赖的创新产品与解决方案,为客户创造价值。对基础材料、基础技术的研究始终贯彻在公司的经营之中：

    第一，公司一如既往保持着较高比例的研发技术投入，连续三年研发投入占营业收入比重超过 8%，其中大部分投向基础材料与基础技术，包括搭建了磁性材料、高分子材料、功能复合材料、陶瓷材料等核心材料技术平台，同时大力推进新产品的研发，包括高频高速连接器、BTB 连接器、LCP 模组、UWB 模组、汽车数字钥匙、LCP其他应用产品、DRA 毫米波天线等，这些新产品兼具技术竞争力和市场前景，将成为公司更长远的增长驱动力。

    第二，结合自身战略规划及客户需求选择合适的新产品研发。从去年至今，公司逐步淘汰掉部分竞争激烈、附加值低的成熟产品，把更多的资源与精力投入到更高附加值、更具技术竞争力的产品，实现对相关业务的优化升级，围绕着公司使命来布局产品。

    2022 年前三季度，公司研发投入约 5.19 亿元，占公司收入比
重 8.41%，公司坚持对基础材料、基础技术的研究做持续性的投入，
提升公司技术竞争力。截至 2022 年 9 月底，公司已申请专利 2338
件；2022 年前三季度新增申请专利 278 件，其中 5G 天线专利 64 件、
LCP 专利 23 件、UWB 专利 18 件、WPC 专利 57 件、BTB 连接器专利
37 件，电阻专利 5 件，MLCC 专利 16 件。公司始终坚守使命，保持
高强度的研发投入，并积极将研发成果转化为新业务，在高性能精密连接器、LCP 模组、毫米波天线及阵列、汽车互联产品、被动元件、UWB 天线及模组等新业务、新行业应用领域取得了良好的进展。
    公司发展的思路一直坚持以材料驱动业务发展，立足射频主业，依托公司高分子材料、磁性材料、陶瓷材料以及功能复合材料的四大材料平台，不断拓展新产品、新行业。在成熟客户中拓展新产品，在成熟产品中拓展新行业，在新行业中拓展新产品。新产品主要包括高频高速连接器、LCP 及模组、汽车互联产品、汽车数字钥匙、毫米波天线、UWB 模组、被动元件等，其中部分新产品已经放量，
形成了一定销售规模。在新行业方面，公司立足消费电子领域，瞄准了智能汽车、商业卫星通讯、智能家居等应用领域发力。公司花了很多心思及投入在上述材料、技术和业务的拓展上，目前已经初步显露成效，进入了收获阶段。

    在新行业的拓展方面，在智能汽车行业，电动化是汽车的上半场，智能化是汽车的下半场。智能化基本的要求是智能连接，公司的车载无线充电、天线、UWB 模组、汽车数字钥匙、车载连接器等产品都能有效解决汽车的智能连接问题。公司持续加大汽车客户的开拓，已取得不错的进展：目前已获得大众、东风本田、广汽本田、一汽红旗、一汽奔腾、奔驰、长安汽车、Rivian 等汽车厂商的供应资质，部分项目已逐步落地，同时还在进一步挖掘更多合作机会，开展相关产品的研发，并与特斯拉、Zoox、华为、小米、丰田、日产等十几家汽车厂商持续进行商务与项目接洽，为公司未来 2-3 年汽车互联业务的快速发展打下基础。从第一家客户拓展至今，公司逐步打开了业务局面，在智能汽车领域收入规模增长较为快速。

    在商业卫星通讯行业，根据 SIA（美国卫星产业协会）发布的
数据，2021 年全球航天工业收入达 3,860 亿美元，其中卫星产业占
比约 72%，总量约为 2,790 亿美元。根据 USC 卫星数据库的信息显
示，截至 2021 年底，全球共有在轨运行卫星总数达 4852 颗。总体来说，商业卫星通讯的发展十分迅速，全球各大科技厂商都在加紧商业航空的产业布局。公司几年前开始布局商业卫星通讯行业，产品主要应用商业卫星的地面接收站。目前已成功给国外部分客户供货，未来还将切入更多的大型厂商，预计收入规模可观。

    物联网/智能家居行业是一个长尾市场，公司所提供的天线、无线充电、EMI\EMC 器件等已经应用于该行业。我们以 UWB 为例来说明，UWB 领域具有广阔的市场前景，公司在该领域做了丰富的技术储备及专利布局，可为客户提供从天线、模组到配件及开发套件全方位解决方案，产品的定位精度、传输速率、功耗、抗干扰能力等各项技术指标均处于领先水平。公司与 NXP（恩智浦半导体公司）
达成战略合作，优势互补，共同推进 UWB 在物联网、车联网领域的应用。目前，公司已经开拓了智能安防、追踪器、移动支付、智能音箱、扫地机器人、电动单车、智能门锁等领域的行业重要客户，建立了领先优势，做好了卡位，随着搭载 UWB 功能产品的渗透率不断提升，预计该业务规模将不断扩大，成为公司极具竞争力的产品线。同时，公司也在不断推进天线、连接器、无线充电等产品在物联网领域的大力开拓，发展前景良好。

    在新产品的拓展方面，在精密连接器、高频高速连接器领域，公司瞄准国产替代的细分市场，依托自身在射频技术、磁性材料等技术优势，重点发展高频高速连接器、磁性 BTB 连接器等高端细分领域，主要竞争对手是国外厂商。在 BTB 连接器方面，公司发展迅速，不仅获得国内手机厂商的认可，也大力推动切入国外客户，目前正在展开业务交流，未来有望形成批量供货。在高频高速连接器方面，公司连接器在卫星通讯领域取得良好进展，批量供应大客户，今年有望放量。整体来看，公司在高精密连接器领域已经建立技术优势，取得了大客户的认可，其业务规模正在快速增长。

    在 LCP 及毫米波天线领域，公司深入强化“LCP 材料--〉LCP 天
线--〉LCP 模组”的一站式能力，提升产品竞争力。报告期内，公司 LCP 产品批量供应全球主流大客户，并积极争取更多终端应用的产品合作。与此同时，公司积极推动毫米波天线在客户端的拓展，切入欧洲客户供应链。公司还将保持拓展力度，未来有望将取得不错进展。

    公司经过过去几年新业务的磨合与拓展，前期勤奋耕耘的成果慢慢出来了，新业务逐步放量，将会成为业绩贡献的增长点。公司管理层会始终牢记初心，不断拓宽自身的技术护城河，力争成为“卓越运营+产品领先”的企业。

    第三部分：公司对未来的展望

    今年是公司新旧动能转换的一年，无论在新业务还是新行业，
都在不断突破，这不仅是公司今年发展的关键，也是未来发展的关键。

    今年整体来看，成熟业务增长相对平稳，新业务增长较为迅速，新业务、新行业是公司最主要的增长动力。截至目前，从业务线布局来看，公司已布局新业务线将支撑未来几年的成长，这些领域既有技术