派能科技:投资者关系活动记录表-2022年12月

【摘要】证券代码：688063证券简称：派能科技派能科技投资者关系活动记录表编号：2022-007特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会投资者关系活□新闻发布会路演活动动类别□现场参观电话通讯□其他...

证券代码：688063                                  证券简称：派能科技
            派能科技投资者关系活动记录表

                                                      编号：2022-007

               特定对象调研        □分析师会议

              □媒体采访            □业绩说明会

 投资者关系活

              □新闻发布会          路演活动

    动类别

              □现场参观             电话通讯

              □其他

 参与单位名称  璞信资本、华泰证券资管、IDG 资本、信达资产、景林资产等
  及人员姓名  95 家机构

    时间      2022 年 12 月 15 日、2022 年 12 月 16 日

    地点      电话通讯

              副总裁、财务负责人、董事会秘书叶文举先生

 上市公司接待

              副总裁、储能系统事业部总经理施璐先生

  人员姓名

              副总裁、国际市场营销部总经理宋劲鹏先生

              问题：公司产能建设情况？“10GWh 锂电池研发制造基地项
              目”建设计划？

              回答：公司正在加紧前次募投项目剩余产能建设，提高产品交
              付能力。截至目前，公司电芯年产能为 7GWh。“10GWh 锂电池
              研发制造基地项目”第一期5GWh电芯年产能建设计划于2024
 投资者关系活

              年一季度完成建设并投产，目前已经开工建设，因为公司目前
 动主要内容介

              交付压力较大，公司正在积极推进项目建设进度，希望能够较
      绍

              项目建设计划有所提前，同时公司将通过技术改造和工艺优化
              尽可能提升现有产线生产效率，增强交付能力，更好满足下游
              客户需求。

              问题：目前对美国、日本等市场有拓展吗？未来出货情况？
回答：公司在保持存量储能市场竞争优势的同时，加快并提升新区域、新市场的开拓速度与效率，同时积极布局海外市场，如美国、日本等，不管是定制化产品、产品认证还是本土销售人员都已经完成了相应的布局，如公司电芯、储能系统产品均已经通过了美国 UL 认证和日本 JIS 认证，并且公司已经在美国、日本市场形成了规模化发货。相信随着新增产能的释放，公司在新区域、新市场的发货量会有较大幅度提升。
问题：公司订单情况如何？产能如何？产能利用率怎样？
回答：目前公司的订单充足，产能利用率一直维持在非常高的水平，近几年产能一直是限制公司发展的主要因素，公司正在积极推进新增产能项目建设，希望能够更好满足客户需求。问题：今年公司市场占有率情况？对明年的市场展望如何？回答：随着新增产能的逐渐释放，公司在全球自主品牌户储市场行业龙头地位稳固，市场占有率进一步提升。当前全球储能行业正处于蓬勃发展阶段，市场需求旺盛，目前公司的订单充足，订单的生产及交付正在紧张有序进行。明年全球电化学储能市场有望维持高增长态势，全球电化学储能装机增速确定性较高，电化学储能在电力系统中的定位与商业模式正日渐清晰，目前户用储能、工商业、大储市场渗透率较低，成长空间广阔。
问题：目前销售方面是供不应求，但新产能投产后供给大量增加，是否会导致产能利用率下降？
回答：当前全球电化学储能行业正处于蓬勃发展阶段，市场需求旺盛，公司作为全球领先的锂离子电池储能系统及智慧能源解决方案提供商，已做好充分准备迎接储能行业新一轮的增长。公司凭借产品稳定性和一致性，还有长期以来在业内积攒
的口碑，产能一直充分利用，在手订单一直保持充足，市场份额保持稳步提升。公司产能扩张计划已结合行业增速和公司市场地位进行了充分论证，相信公司产能利用率能够维持较高水平。首先，家用储能方面，公司市场份额稳步提升，龙头地位稳固，GGII 预测 2025 全球户用家储将达 100GWh，预计未来市场需求足以消化公司新增产能。其次工商业和电网储能方面，公司与多家电力设备生产商、集成商达成合作，集装箱储能系统及 MWh 级电池系统实现持续规模发货，在工商业储能、微电网储能等市场实现商用，积累了丰富的产品应用经验和优质客户资源。综合考虑储能、新能源未来发展的广阔前景和市场预期，公司认为新增产能建设项目达产后的产能利用率也将会保持在合理水平。
问题：户用市场储能产品渗透率情况？
回答：目前新增户用储能搭配光伏的装机量渗透率还处于较低水平，成长空间广阔。另外还有既有市场的改造，比如以前安装了光伏但是没有搭配储能，或者已经搭配储能但是需要扩容的，渗透率百分比基本还处于个位数水平。
问题：公司长期的竞争优势？
回答：储能行业跨度比较大，产业链比较长，细分领域比较多，公司专注于储能市场，从电芯到 BMS 的整个系统都是自己做的，公司产品实现了 Wh 级到 MWh 级无缝覆盖，并可通过集装箱系统扩展至百 MWh，能够覆盖从家庭到工商业再到电网、大型新能源发电站等各种场景，为用户提供全场景解决方案。主
要产品通过国际 IEC、欧盟 CE、欧洲 VDE、美国 UL、澳洲 CEC、
日本 JIS、联合国 UN38.3 等全球最主要的安全标准。公司对产品的理解、在海外的品牌影响力等各方面构成了派能的优势。产品的打造需要多年的积累，公司能力也在持续进步，公

            司每年研发投入都有非常大幅的增长。同时公司也具有一定的
            客户影响力、品牌影响力。公司长期以来在产能规模较小的情
            况下，通过全产业链优势和高产能利用率，仍然保持了较强的
            产品竞争力和价格优势；随着公司产能规模效益的进一步增
            强，公司的全产业链优势有望进一步凸显。

附件清单
（如有）

            2023 年 1 月 4 日