洋河股份:002304洋河股份调研活动信息20220704

【摘要】证券代码：002304证券简称：洋河股份江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2022-003□特定对象调研□分析师会议投资者关□媒体采访□业绩说明会系活动类□新闻发布会□路演活动别现场参观□其他参与单位姜娅中信证券名称及人贺...

      证券代码：002304                              证券简称：洋河股份

              江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                            编号：2022-003

          □特定对象调研      □分析师会议

投资者关  □媒体采访          □业绩说明会

系活动类  □新闻发布会        □路演活动

  别     现场参观

          □其他

参与单位  姜娅    中信证券

名称及人  贺尚    中信证券

 员姓名  魏薇    睿泉资本

          RayFang  WTAM

          郑钊源    长金投资

  时间    2022 年 6 月 29 日

  地点    洋河总部

上市公司
接待人员  陆红珍、孙大力

  姓名

              一、如何看待疫情对企业的影响？公司的应对措施？

              本轮疫情持续时间相对较长，波及地区较广，造成了部分消费场景的缺失。
          公司一方面全面参与抗疫，积极践行社会责任；另一方面推出很多市场应对策略，
          通过强化经销商和终端帮扶、强化客情维护等工作，修复经销商和终端的信心，
投资者关  促进市场动销。目前看暂不需要调整全年经营目标。

系活动主      二、M6+全国化推广进程？

要内容介      江苏是洋河的大本营市场，消费者对洋河的认知度、忠诚度较高，M6+在省内
  绍    的营销推广工作取得了阶段性进展，在省外市场的拓展需要花费更多时间。目前
          M6+已经完成了全国市场的网络布局，公司会继续聚焦重点区域和样板市场来打
          造，进一步提升品牌影响力，同时注重边远地区的消费者培育，培育未来增长点。
              三、省内市场未来的思路和布局?

              江苏人口多、经济总量大，为洋河的发展提供了良好土壤，但是市场竞争也

          尤为激烈。面对过去发展中积累的问题，2019 年公司省内市场进入深度调整期，
          2021 年已恢复了增长。接下来，公司在省内市场还将重点围绕做好高端培育，次
          高端放量，渠道进一步下沉，逐步消除区域不平衡等方面开展工作。

              四、双沟品牌的营收状况？未来的市场拓展策略？

              2021 年成立独立的双沟销售公司，双沟品牌占公司销售总额的 10%左右。在
          市场拓展方面，一是聚焦苏酒、珍宝坊等主导产品，开展消费者培育工作，推动
          品牌重塑；二是聚焦江苏以及近苏市场，省内精耕细作样板市场，省外围绕重点
          市场着重打造。

              五、M9、手工班等高端品牌的发展?

              关于高端品牌的运营，一是公司成立高端品牌事业部，强化营的工作；二是
          在各事业部设立专门的高端品牌销售单元，强化销的工作；三是不断提升产品品
          质，不求放量但求牢固基础，圈层运营提升品牌拉力，提升品牌美誉度，强化基
          础工作。

              六、海之蓝升级版的市场导入情况？

              新版海之蓝在品质提升、数字化应用等方面进行了全面升级。目前，升级版
          海之蓝产品的铺货已经完成。

              七、对今年中秋白酒销售怎么看？

              回看过去，2020 年中秋是疫情后的报复性消费，场景修复明显，库存消化比
          较快；2021 年中秋在前一年基数较大的情况下实现了正增长。目前看整体消费市
          场正在逐步恢复，2022 年中秋销售压力与机遇并存。

附件清单

          无

（如有）

  日期    2022 年 6 月 29 日