洋河股份:2022年5月30日投资者关系活动记录表
2022年06月02日 14:46
【摘要】证券代码:002304证券简称:洋河股份江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录表编号:2022-002□特定对象调研□分析师会议投资者关□媒体采访□业绩说明会系活动类□新闻发布会□路演活动别□现场参观☑其他...
证券代码:002304 证券简称:洋河股份 江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2022-002 □特定对象调研 □分析师会议 投资者关 □媒体采访 □业绩说明会 系活动类 □新闻发布会 □路演活动 别 □现场参观 ☑其他 参与单位 名称及人 参加公司 2021 年度股东大会现场交流的股东及投资者,共计 52 人 员姓名 时间 2022 年 5 月 30 日 地点 洋河总部 上市公司 张联东、钟雨、周新虎、陈太清、陈福亚、尹秋明、沈加东、陈胜圣、范晓路、 接待人员 陆红珍、白文科 姓名 一、公司董事长向参会股东和投资者作了《蓝图》主题分享。 1、公司使命:作为中国工业企业的杰出代表和国人骄傲的民族品牌,洋河股 份将怀揣“为世界人民美好生活而酿造,为中西文化互动融合而创造”的伟大使 命,在“二次创业”的赛道上“有所图,有所不图”,也就是有所为有所不为。 2、公司发展思路:一是坚持正确的方向,聚焦酒业才能行稳致远;二是坚持 投资者关 长期主义,破除急功近利、短视思维;三是坚持与时俱进,时刻与时代同行,时系活动主 刻把握市场消费需求、潮流的变化;四是坚持价值共生,利他才能长久,要为伙要内容介 伴创造价值,提供更好的服务。 绍 3、落地举措:一是锻造“最硬核”品质。二是打造“最潮流”品牌。坚持品 牌年轻化,时刻把握年轻人的消费趋势;坚持视野国际化,传承中国酒文化、传 递中国好声音、传播中国大智慧;坚持产业融合化,酒是文化产品,推动多主体、 多要素、多维度的产业融合;坚持管理数智化,构建数字化商业模式。三是创造 “最情怀”品格。强调“五梦联动”,对内要创造出最具韧性的组织,让员工成 长梦、企业发展梦熠熠生辉;对外要创造出最有温度的形象,成就伙伴同行梦、 酒都腾飞梦和家国情怀梦 二、新一届管理团队到任后,重点实施了哪些变革措施? 1、体制机制方面。实施了第一期核心骨干持股计划,实现公司、股东、员工利益的统一;建立健全了奖罚机制、关爱关怀机制、追责问责机制以及选育用留机制,公司既有刚性的管理,更有柔性的关怀。 2、干部队伍建设方面。坚持“公开、公平、公正”的原则选拔任用干部,鼓励想做事的、肯定能做事的、重用做成事的、淘汰不做事的,构建共享、共创、共担、共赢的创业机制,推动企业的长远健康发展。 3、营销策略方面。一是推动营销模式变革,逐步向消费者运营+价值创造转变。二是推动高端产品重塑。成立高端品牌事业部,实施一把手工程,提高品牌拉力。三是推动战略单品打造。进一步明确公司主导产品规划布局,同时强化对销量小、贡献少的产品清理。四是营销架构调整,推动组织下移,人员下移,权力下移,让事业部有职有权有责。五是推动营商环境专项治理。全方位构造“‘亲’不逾矩,‘清’不远疏”的厂商关系,营造“亲商、安商、扶商、富商”的良好氛围,与经销商想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起,构建“创业共同体、事业共同体”。 三、营销端的改革具体怎么做? 一是抓销售的恢复性增长,做好组织激活、品质升级、厂商同盟和营销模式转型;二是布局未来,推动梦之蓝布局全国化、产品区域的高端化、高地市场样板化。在工作推进中,系统性提升内部整体能力,并注重过程性考核与保障。 四、梦 6+等次高端产品未来市场布局? 一是把握好次高端价格带扩容机会。在扩容式发展过程中,M6+作为公司战略性大单品,采取差异化的区域策略,重点围绕聚焦区域、聚焦系统、聚焦人员、聚焦投入进行核心消费者培育。二是抢抓市场导入机会。M6+在省内进入消费者培育成长阶段,省外从规模、增速,以及开瓶数量的趋势来看,也呈现向好的态势。 五、本轮疫情对公司销售的影响? 疫情的影响主要体现在消费场景的冻结、对企业等经济实体的影响、宏观经济下行的压力等。应对疫情影响,国家层面出台了很多积极政策,目前整个消费场景在不断恢复,公司也推出了很多市场应对策略,目前看暂不需要调整全年经营目标。 六、双沟和贵酒今年的营销打法? 双沟品牌的定位是区域全国化,主要聚焦产品,聚焦区域,立足做高苏酒, 做大品牌。贵酒品牌的定位是全国区域化,将重点做好品质提升,做高贵酒品牌 形象,聚焦板块市场,营造全新生态。 七、新版海之蓝的营销整体规划? 整体可以分为四个阶段,一是新版海之蓝价格标杆的确立阶段;二是新版海 之蓝口碑的确立阶段;三是对存量实现完全替代阶段;四是新版海之蓝实现拐点 放量阶段。目前,海之蓝产品数字化改造版本已经开始导入市场。 附件清单 无 (如有) 日期 2022 年 5 月 30 日
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