京北方:2022年4月20日投资者关系活动记录表

【摘要】京北方信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2022-008投资者关系活动类别特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观其他活动参与人员被接待人员：社会公众投资者等公司...

京北方信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2022-008
投 资 者 关 系 活
动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
活动参与人员
被接待人员： 社会公众投资者等
公司接待人员：
董事长兼总经理费振勇先生
副总经理兼董事会秘书刘颖女士
副总经理兼财务总监徐静波先生
独立董事郜卓先生
保荐代表人乔军文先生
时间 2022 年 4 月 20 日
地点 全景网“投资者关系互动平台”
形式 书面
交 流 内 容 及 具
体问答记录
1、 公司的竞争对手是不是软通动力、 博彦科技， 宇信科技， 与这些公司相比， 公
司的核心竞争力是哪些？ 公司的现有资金为什么不拿来扩大业务， 扩大规模， 提
高核心竞争力， 反而存入银行理财？
回复： 感谢您的问题。 我司业务与上述公司既有相似又有不同。 我司是金融 IT 综
合服务提供商， 客户集中在银行为主的金融业， 而且又以银行中的大行为主， 2021
年公司银行客户占比为 88.56%， 其中来自工、 农、 中、 建、 交、 邮储六大行的收
入占比为 63.93%， 远高于其他公司。 此外同业公司业务中或多或少含有系统集成
等贸易类收入， 而我司全部为服务收入。 公司战略为立足大行， 从大行抽象产品
和解决方案， 以拳头产品进军中小银行及非银市场， 此种模式相对从小行向大行
拓展更有优势。 公司聚焦主业发展， 日常盈余流动资金较低， 闲置时间短， 对于
募投资金， 监管明确要求不可以投资非保本理财， 因此资金管理总体采取了偏保
守的策略。
2、 公司目前已经合作的银行有哪些？ 涉及数字货币的有哪些？ 近期是否有新的数
字货币相关业务产生
回复： 感谢您的关注。 公司创立以来， 一直深耕金融科技行业， 经过多年的发展，
积累了一批以银行业为主， 涉及保险、 证券、 信托、 基金、 资产管理公司等金融机构的客户。 公司实现了国有六大行、 十二家股份制商业银行的全覆盖， 国有六
大行和股份制商业银行是公司核心客户， 众多的中小商业银行、 非银行金融机构
及非金融机构客户是公司未来持续发展的重要储备， 是业务增长的重要动力， 广
泛的客户资源为公司可持续发展奠定了坚实基础。 公司与国有大型商业银行， 部
分股份制银行、 城市商业银行在数字人民币领域有合作项目。 谢谢。
3、 公司是否有扩大业务， 多开分公司的打算
回复： 尊敬的投资者您好， 感谢关注京北方。 近几年公司业务规模持续稳健扩大，
现有分子公司 40 余家， 后续将视业务发展需要考虑机构布局。 谢谢。
4、 谈谈业务的持续性和壁垒
回复： 尊敬的投资者您好， 感谢关注京北方。 公司主要向以银行为主的金融机构
提供服务， 需要深入了解需求方业务的痛点难点， 对此提供解决方案并向金融机
构提供令其满意的交付结果。 同时， 金融业客户选择供应商时较为看重该行业内
项目案例和服务人员从业经验。 另外， 银行客户会不定期对供应商进行外部审计
或现场检查。 因此， 行业进入壁垒较高。 公司深耕银行业十余年， 实现了六家国
有大型商业银行和十二家股份制商业银行全覆盖， 深度介入客户各业务领域的全
流程， 对行业的有着深刻理解， 积累了大量的既有案例和良好口碑， 业务黏性极
强。 谢谢！
5、 请问管理层， 一季报预付款预留工资计提了 2.4 亿多， 而 2021 年报工资总额为
22 亿多， 请问一季报预提工资项是预提一个月的， 还是多长时间的？ 这个预提费
用超过2021年平均月工资， 这部分是否有侵占公司利润， 或是配合动作股价嫌疑？
回复： 尊敬的投资者您好， 感谢关注京北方。 京北方一季报应付职工薪酬余额 2.35
亿元， 该口径系包括工资、 社保、 公积金等在内全口径的职工薪酬， 2021 年年报
同口径全年数字为 26.36 亿元， 月均 2.2 亿元。 2022 年 1 季报余额略高于 2021 年
月均值主要系我司业务仍旧处于快速扩张阶段所致， 谢谢！
6、 请问京北方今年一季度的人员薪酬一共用了多少钱？ 京北方现有员工数有多少
人？ 同比去年一季度人员增减了多少？ 用工成本增减了多少？
回复： 尊敬的投资者您好， 感谢关注京北方。 京北方 2022 年 1 季度为职工支付 7.56
亿。 人员数量按照订单需求相应增加， 增加的用工成本随业务开展逐步消化， 谢
谢 7、
在 A 股上市公司中业务性质与京北方类似的公司有哪些？ 相对于他们京北方是
否存在竞争优势？ 如果有优势在哪方面体现？
回复： 尊敬的投资者您好， 感谢关注京北方。 在信息技术服务板块， 可比公司包
括宇信科技、 高伟达、 天阳科技、 软通动力等； 在业务流程外包板块， 公司已经
是头部企业， 可比公司包括银雁科技等。 公司和可比公司相比， 有如下差异： （1）
客户结构不同。 公司来自国有六大商业银行和十二家全国性股份制商业银行的收
入超过 80%。 合同续签率高， 公司业务黏性强。 公司客户拓展方向是从国有大型
商业银行到股份制商业银行， 再到中小银行， 自上而下的方式。 （2） 业务结构不
同。 公司向以银行为主的金融机构提供信息技术服务和业务流程外包服务。 （3）
采用矩阵式管理， 实现一体化管理、 本地化交付， 管理扁平化、 标准化， 快速决策、 快速响应。 谢谢！
8、 解释一下 2 年 4 亿多的研发费都干什么了， 都分别投入了什么研发项目， 有没
有产生效果收益， 还是有的项目走不通已经下马， 4 个多亿可不是小数， 希望好好
解释一下。 谢谢
回复： 尊敬的投资者您好， 感谢关注京北。 公司的发展战略是“资本聚集人才，
人才驱动技术， 技术驱动创新， 创新驱动发展” ， 近几年公司研发投入都处于高
增通道。 公司研发投入主要集中在两个维度， 一是对人工智能、 区块链、 云计算、
隐私计算和大数据等先进高端技术的研发及其应用场景的实验， 二是创新产品和
解决方案的梳理及落地实施。 具体研发项目可以参见公司 2021 年年度报告。 2018
年前公司研发投入较低， 上市后资金充沛， 有了资本积累， 不再仅仅聚焦眼前利
益， 更是着眼于中长期的发展。 公司想要向第二、 三增长曲线转型， 必须加大研
发投入。 谢谢！
9、 5 月 8 号的大额股份解禁， 是不是会导致股价进一步暴跌。
回复： 尊敬的投资者您好， 感谢关注京北方。 京北方 2020 年 5 月 7 日上市， 本年
度无限售股份解禁， 谢谢！
10、 请解释一下应收账款大幅攀升的原因
回复： 感谢您的提问。 公司应收账款增长较快主要是以下原因： 1） 随着银行业数
字化转型和信创的推进， 公司的信息技术服务业务增速较快， 由于收款方式的不
同， 信息技术服务合同账期往往较长， 其应收账款周转天数是业务流程外包的 3
倍， 信息技术服务占比的提升造成了总体应收账款金额的增加。 2） 某单一大客户
回款影响。 2021 年底公司某单一大客户应收账款增加 1.86 亿， 增长 70.40%， 远高
于其收入 15.01%的增幅。 公司客户以银行为主， 客户信用状况良好， 个别客户回
款会有延后现象， 但最终形成坏账风险较小， 应收账款总体质量较高。
11、 公司应收账款增长较快， 是否存在坏账风险？
回复： 感谢您的提问。 公司应收账款增长较快主要是以下原因： 1） 随着银行业数
字化转型和信创的推进， 公司的信息技术服务业务增速较快， 由于收款方式的不
同， 信息技术服务合同账期往往较长， 其应收账款周转天数是业务流程外包的 3
倍， 信息技术服务占比的提升造成了总体应收账款金额的增加。 2） 某单一大客户
回款影响。 2021 年底公司某单一大客户应收账款增加 1.86 亿， 增长 70.40%， 远高
于其收入 15.01%的增幅。 公司客户以银行为主， 客户信用状况良好， 个别客户回
款会有延后现象， 但最终形成坏账风险较小， 应收账款总体质量较高。
12、 近期股价跌跌不休， 跌得怀疑人生， 请问费总， 公司是不是有什么雷！
回复： 尊敬的投资者您好， 感谢关注京北方。 股价的短期波动， 受国家宏观经济、
资本市场、 所在行业发展状况等多种因素影响且属市场行为， 长期来看， 最终还
是由公司内在价值决定。 公司自成立以来一直秉承“合法、 合规、 合理” 经营的
理念， 持续专注主营业务， 全力以赴做好经营管理， 经营规模不断扩大， 内在价
值持续提升。 公司未来将在信息披露、 公司治理和投资者关系管理等方面持续努
力， 做好价值传播， 使公司的市场价值与内在价值相匹配。 谢谢！13、 请解释一下应收账款大幅攀升的原因及如何有效回款的措施
回复： 感谢您的提问。 公司应收账款增长较快主要是以下原因： 1） 随着银行业数
字化转型和信创的推进， 公司的信息技术服务业务增速较快， 由于收款方式的不
同， 信息技术服务合同账期往往较长， 其应收账款周转天数是业务流程外包的 3
倍， 信息技术服务占比的提升造成了总体应收账款金额的增加。 2） 某单一大客户
回款影响。 2021 年底公司某单一大客户应收账款增加 1.86 亿， 增长 70.40%， 远高
于其收入 15.01%的增幅。 公司客户以银行为主， 客户信用状况良好， 个别客户回
款会有延后现象， 但最终形成坏账风险较小， 应收账款总体质量较高。
14、 公司目前在手订单情况如何？
回复： 感谢您的关注， 公司在手订单充足。 2020 年年末， 公司信息技术服务板块
已签约合同额 34.46 亿， 2021 年年末， 公司信息技术服务板块已签约合同额 45.22
亿， 同比增长 31.24%， 部分合同周期两到三年， 为公司未来的业务发展奠定了坚
实基础。 谢谢。
15、 刘总： 您好， 请问公司年报和一季度报告为什么会下滑这么严重？ 公司今年
有什么措施？ 谢谢
回复： 感谢您的关注。 2021 年度公司净利润下滑主要原因包括以下几点： 一是基
于在手订单和对行业发展趋势研判， 为提前布局未来关键赛道， 公司 2021 年采取
了积极的招人策略， 特别是信息技术服务板块， 大量引进中高端人才， 人力成本
上升较快。 工业和信息化部《2021 年软件和信息技术服务业统计公报》 显示， 2021
年我国软件业从业人员平均人数同比增长 7.4%， 工资总额同比增长 15.0%， 工资
增幅远超人数增幅。 二是自上市以来公司持续加大研发投入， 研发费用增速较快。
三是 2020 年疫情爆发初期， 国家政策扶持力度较大， 对利润端利好， 导致 2020
年基数较高。
2022 年第一季度利润下滑主要原因是疫情在全国内多点爆发， 导致公司部分
区域的部分项目停工或受到不同程度的影响， 且疫情地区客户新增需求暂缓释放，
而人力成本刚性支出。 此外， 还有几个大项目还在前期组建期， 尚未实现盈利。
公司将通过新签合同涨价、 提高产品化程度、 业务结构转型、 提高人均能效、 控
制各类成本支出等一系列手段来提高毛利率， 使得收入增长与利润增长相匹配。
谢谢！
16、 你好， 公司增收不增利主要原因是什么
回复： 感谢您的关注。 公司所处金融 IT 行业在十四五时期景气度高， 核心驱动因
素是金融业的数字化转型以及金融信创， 金融机构的信息科技投入持续放量， 2021
年到 2025 年复合增速为 15%左右。 2021 年公司在手订单充足， 全年收入增速超过
33%。 2021 年软件和信息技术服务业人才竞争十分激烈， 根据工信部的数据， 行
业内从业人员增速约 7%