华熙生物:华熙生物投资者关系活动记录表(2022年3月)

【摘要】华熙生物科技股份有限公司投资者关系活动记录表（2022年3月）证券简称：华熙生物证券代码：688363□特定对象调研□分析师会议□媒体采访投资者关系√业绩说明会□新闻发布会□路演活动活动类别□现场参观□其他...

                  华熙生物科技股份有限公司

                    投资者关系活动记录表

                      （2022 年 3 月）

      证券简称：华熙生物                                  证券代码：688363

          □特定对象调研  □分析师会议  □媒体采访

投资者关系

          √业绩说明会    □新闻发布会  □路演活动

 活动类别

          □现场参观      □其他（ ）

          IDG 孙周，安信证券 王朔，博时基金 王诗瑶，大家保险 高远，德邦证券 易丁依，
          东方基金 陈诚，东方基金 邵子馨，东吴证券 吴劲草，广发证券 洪涛，广发证
          券 嵇文欣，广发证券 王薇，国金基金 张帆，国金基金 黄爽，国盛证券 张望，
          国泰君安证券 闫清徽，海通证券 高瑜，合众资产 韩雨姗，和聚投资 宋月婷，
          华商基金 黄灿，华夏基金 靳兆晨，华夏久盈 王祎佳，汇安基金 任望宇，嘉实
          基金 王明明，嘉实基金 方心诣，嘉实基金 朱子君，建信信托 常馨月，民生加
 参与单位

          银基金 张泽，民生证券 曹珊，清和泉资本 柯嘉雯，上海证券 王盼，申万宏源
  名称

          王立平，泰康资产 肖丹，泰康资产 马晓琳，泰康资产 颜媛，泰康资产 杨岚，
          泰康资产 郭晓燕，天风证券 刘章明，天风证券 周昕，天风证券 谭立芸，天弘
          基金 刘莹，新华资产 李琰，信达证券 汲肖飞，源乐晟基金 宋墨含，招商证券
          刘丽，浙商证券 王长龙，浙商证券 周明蕊，浙商证券 马莉，中加基金 李宁宁，
          中融信托 任舒靖，中信产业基金 付竹云，中信建投证券 贺菊颖，中信自营 孙
          雯雯等

  时间    2022 年 3 月 11 日 15:00

  地点    北京市朝阳区建国门外大街甲 6 号华熙国际中心 D 座 36 层

          董事长兼总经理赵燕，副总经理兼首席科学家郭学平，副总经理兼首席运营官郭
公司接待人

          珈均，副总经理兼生物活性物事业线总经理徐桂欣，副总经理兼董事会秘书李亦
  员姓名

          争，副总经理兼财务总监栾依峥，副总经理高屹，个人健康消费品事业群总经理

          樊媛

          一、公司经营情况介绍

            （一）战略定位

                华熙生物是一家知名的生物科技公司和生物活性材料公司，主要聚焦于有助于人类健
            康的功能糖类和氨基酸类物质，致力于为人类带来健康、美丽、快乐的生命体验。公司坚持
            以用户为中心，以科学技术为支撑。公司的发展逻辑是“科学->技术->产品->品牌”。公司
            的使命是让每个生命都是鲜活的。

                公司坚持五个“不变”与五个“变”。五个“不变”包括：第一，公司坚持初心、使
            命和价值观不变。第二，公司坚持作为生命健康产业的开创者和引领者的定位不变。第三，
            公司坚持以科技创新作为公司发展的核心驱动力不变。第四，公司坚持大健康行业未来发展
            持续向好的信心不变。第五，公司坚持打造国民品牌的信心不变。五个“变”包括：第一，
            产品跟着需求变。第二，组织跟着战略变。第三，人才跟着组织变。第四，增长跟着创新
投资者关系  变。第五，经营管理跟着业务变。

活动主要内      公司通过持续不断的科技创新，在产业链、供应链、价值链上确立核心地位。在产业
  容介绍    链上，公司依托科技力和产品力，致力于成为行业标准的制定者和引领者；在供应链上，公
            司凭借市场力和品牌力，致力于成为控制中间环节的关键纽带；在价值链上，公司结合科技
            力、产品力、市场力、品牌力，打造企业竞争力，并作为平台型企业为透明质酸行业的上下
            游赋能，成为资源优化配置的核心中枢。

            （二）业绩表现

                2021 年，公司实现营业收入 49.48 亿元，同比增长 87.93%。归属于母公司股东的净利
            润为 7.82 亿元，同比增长 21.13%。剔除股份支付费用后的归属于母公司股东的净利润为
            8.68 亿元，同比增长 34.33%。经营活动产生的现金流量净额为 12.76 亿元，同比增长

            80.97%。

                公司高度重视长期的持续发展，并且为此进行战略性投入，包括：第一，品牌建设投
            入。为了加大品牌影响力，公司增加对包括电商平台及其他新媒体平台在内的线上渠道的投
入，也通过与分众传媒合作等方式增加对线下渠道的投入。第二，新业务投入，加大对功能性食品、母婴、洗护等创新业务的运营投入。第三，基础研发投入。公司着重布局合成生物，建设中试转化平台等。第四，产能布局投入，包括建设天津工厂以及收购东营佛思特等。通过上述战略性投入，公司得以进一步巩固核心竞争力，扩大领先优势，并且获取新的战略性机会。

    随着透明质酸应用于普通食品的元年开启，公司将业务结构从“三驾马车”升级为
“四轮驱动”模式。2021 年，公司四项业务的收入均实现正向增长。

    1. 原料业务：公司为全球的医药企业、化妆品企业及食品企业提供生物活性物产品和
相关解决方案。2021 年，原料业务实现营业收入 9.05 亿元，同比增长 28.62%。

    在国际市场受到疫情严重影响的情况下，公司大力开拓国内市场，原料业务在国内市场的收入同比增速超过 30%。同时，公司对组织架构进行升级，将部分国际原料业务纳入海外子公司统筹管理，强化属地管理。

    2. 医疗终端业务：公司将透明质酸应用于生物医用材料领域，自主研发和生产医疗终
端产品，主要应用于医药和医美两个领域。2021 年，医疗终端业务实现营业收入 7.00 亿元，同比增长 21.54%。

    医药应用方面，公司骨科产品“海力达”已取得九省二区集采中标，并获得 26 个省份
挂网销售资格。同时，作为瑞士 RegenLab 公司在中国的总经销商，公司全力开展“富血小板血浆制备用套装”（PRP）产品在国内骨科、运动医学科以及疼痛科等多科室的推广与销售，该产品已获得 25 个省份挂网销售资格。

    医美应用方面，2021 年是公司医美业务的战略升级元年，公司推出医美共生联盟赋能
计划，升级中台组织架构，并将深化“面部年轻化”产品体系构建，重点打造“微交联”产品市场差异化优势。

    3. 功能性护肤品业务：公司以透明质酸及其他生物活性物为核心成分，开发一系列针
对皮肤屏障受损、面部红血丝、痤疮等不同肌肤问题的功能性护肤品。2021 年，功能性护肤品业务实现营业收入 33.19 亿元，同比增长 146.57%。公司四大品牌中，润百颜实现营业
收入 12.29 亿元，同比增长 117.42%；夸迪实现营业收入 9.79 亿元，同比增长 150.19%；BM

肌活实现营业收入 4.35 亿元，同比增长 286.21%；米蓓尔实现营业收入 4.20 亿元，同比增
长超过 111.12%。

    四大品牌均打造出各自核心爆款产品及衍生系列，包括润百颜的屏障修护、水润系
列，夸迪的次抛系列、CT50 产品系列，BM 肌活的糙米系列，以及米蓓尔的粉水和蓝绷带面膜产品等。四大品牌均已度过品牌初始成长期，进入规模化阶段，未来成长天花板进一步打开，公司打造出 3-5 个国民级品牌的战略成功可能性大幅增加。

    4. 功能性食品业务：公司将透明质酸及其他生物活性物应用于功能型饮品和膳食补充
剂等领域，开发一系列以美容、关节健康和改善睡眠为主要应用方向的功能性食品。

    2021 年是公司功能性食品业务的发展元年。公司在抓住市场机遇、实现业务快速发展
的同时，也注重稳健投入，控制好对整体财务报表的费用影响。
（三）经营成果

    1. 公司坚持长期主义，加强基础研究和应用基础研究，通过研发与科技创新，筑高竞
争壁垒，加宽护城河。

    2021 年，公司研发投入为 2.84 亿元，同比增长 101.43%，占收入比为 5.75%。研发人
员为 571 人，同比增长 51.46%。在研项目为 239 项，同比增长 94.31%。已获授权发明专利
为 89 项，同比增长 81.63%。新注册成果为 22 项，包括原料认证及注册成果 12 项，医疗器
械注册成果 2 项，以及特殊化妆品行政许可证 8 项。

    公司承担多项国家级及省部级研发项目，包括国家重点研发计划“绿色生物制造”重点专项、“科技助力经济 2020”重点专项等；获得多个重要科研平台认定，包括国家发改委认定的“国家企业技术中心”、国家药品监督管理局认定的“化妆品原料质量控制重点实验室”等；获得多个重要奖项，包括国家制造业单项冠军示范企业奖、山东省科技进步一等奖、山东省省长质量奖等。

    公司重点布局合成生物。基础建设方面，公司开设的“山东省生物活性物合成生物学重点实验室”已获得山东省科技厅的认定，公司开设的“合成生物技术国际创新产业基地”已经落户北京大兴生物医药基地。人员团队方面，公司已从企业及国内外高校引进工作室负
责人及研发管理人员，合成生物研发团队已经初步组建完成。技术平台方面，包括功能糖合成生物技术平台、功能蛋白及氨基酸合成技术平台、天然产物合成技术平台、蛋白高效表达及酶工程改造技术平台等均已搭建完成。

    2. 公司致力于实现“产学研”紧密联动，积极推进科研成果转化。

    公司与清华大学、北京大学、江南大学、山东大学、中科院天津工业生物技术研究
所、中科院深圳先进技术研究院合成生物学研究所等 20 余家国内外知名高校及科研院所建立深入的战略合作关系，开展微生物发酵等多糖类、氨基酸类、天然产物等产品生物制造关键技术的研究，并计划将研发成果导入合成生物学创新产业基地，实现科研到市场的快速落地转化。

    3. 公司进一步夯实 “科学->技术->产品->品牌”的发展逻辑，持续不断的加强创新
能力和经营盈利能力。

    公司坚持以创新为驱动来发展业务，不断发现新的应用领域，探索新的应用场景。同时，公司坚持依托科技力，打造产品力，塑造品牌力，从而获得竞争力，真正具备免疫力。
    4. 公司面向未来进行了新产能与新平台的布局。

    天津工厂主体建设已竣工，拥有 30 条中试转化平台，助力科研院校和研究机构实现
产业转化和市场转化。海口科技产业园已正式开工，东营佛思特工厂预计于 2022 年开始建设无菌透明质酸生产线。

    5. 公司坚持以“工业 4.0”为抓手，进行数字化产业升级，实现生产经营过程的可量
化衡量、可考核检验和可标准化复制，以达到降本增效的目的。

    生产方面，天津工厂基本完成生产业务的自动化、信息化和数字化升级，济南、巢湖以及海南三地工厂也在逐步提升自动化